作者：Mote莫特
Tazo现在的包装：白色底色，每款配一张鲜艳的原料插画
这是我茶叶系列的第11篇。
这个品牌，我是被它简单的品牌名、清爽的包装吸引的。四个字母，Tazo，干净利落。白色底色，粗体logo，放在超市茶叶货架上，它是那种会脱颖而出的设计。
挖掘它的故事，比包装更有意思。
一个号称“茶叶巫师”的Steven Smith，一生创建了3个茶叶品牌，第一个Stash Tea Company卖给日本有300多年历史的茶叶公司山本山，第二个就是今天的主角Tazo以810万美元卖给星巴克，后又被以3.84亿美元转手给了联合利华，第三个Steven Smith Teamaker留给自己的妻子。三个全成了。有人天生擅长创建品牌，然后卖掉它。他就是。
Tazo是一个在包装设计、品牌营销、沟通语言、品牌命名上都值得中国茶叶品牌学习的一个案例。
我最近大量在品尝全球的茶叶，经常被问：你喝这么多晚上睡得着吗？当然，我喝不喝茶晚上都精神得很。
但当我发现，茶叶也分提神和安神的时候，事情就变得简单了点。
需要特别说明的是：810万美元买入、3.84亿美元卖出，这些数字是品牌卖身的价格，不是产品销售额。星巴克2017年官方宣布以3.84亿美元（约26亿人民币）把Tazo卖给联合利华。810万到3.84亿，翻了47倍。Tazo的销售额巅峰是2010年，据行业媒体World Tea News报道，当年年营收约13亿美元（约100亿人民币），占星巴克总营收的12%。这是Tazo为星巴克贡献的全渠道销售额，包括门店茶饮和超市包装茶。到了2017年星巴克宣布出售Tazo时，品牌的年销售额已经跌到了1.125亿美元（约8.8亿人民币）。
Tazo现在隶属于立顿茶与茶饮公司（Lipton Teas and Infusions），母公司最近在财务上陷入了点麻烦，不过我就不八卦财务问题，我主要奔着学习去，只八卦它跟星巴克的婚姻问题。
1个茶叶巫师，创建了3个茶叶品牌
茶叶巫师Steven Smith
史蒂文·史密斯（Steven Smith）1949年出生在波特兰的工人区Brentwood-Darlington，从小跟外婆喝红玫瑰红茶。《波特兰月刊》2014年的报道里写，他对外婆在雨天泡的那杯甜甜的红茶，闻到那个味道就像回到小时候。
从波特兰州立大学辍学后，Smith加入了海军，在美军汉考克号航母上参加了越战。1971年退伍回来，赶上了美国有机食品运动的萌芽期。一个朋友正在开一家叫阳光天然食品店（Sunshine Natural Foods）的健康食品店，Smith去帮忙。“那是1971年，我想融入那个圈子，”他后来回忆说，“很酷。”
1972年，史蒂夫·李（Steve Lee）和戴夫·莱杰（Dave Leger）创办了Stash Tea，史蒂文·史密斯（Steven Smith）加入跑销售。他的第一份活是开着自己的大众面包车，从温哥华一路开到旧金山推销洋甘菊和玫瑰果。跑了一趟，卖了15000美元（约12万人民币）。Lee手头紧，给不出佣金，成功“忽悠”住他，给了他公司的股份。史密斯从一个销售的变成了合伙人。Lee后来评价他：“一看就知道Steve是个天生做营销的人。他对品牌往哪走、该往哪走，一直有很准的直觉。”
结果，Stash从一个月营收800美元的邮购小生意，做成了年营收1000万美元（约7800万人民币）、全美最大的餐饮渠道精品茶品牌之一。史密斯还看准了俄勒冈州农民种的薄荷，Stash对薄荷的需求大到直接促成了当地的薄荷产业化种植。1993年，日本最老的茶叶公司山本山（Yamamotoyama，成立于1690年）以约640万美元买下了Stash。
第一个品牌卖了。史密斯拿着钱，直接飘了，开始了疯狂的想法实验。第二年就在自家厨房里创办了Tazo。这一年他44岁。
Tazo做成了更大的生意，1999年被星巴克买走。史密斯在公司又待了七年，2006年从一趟印度采茶之旅的回程飞机上决定离开，搬去了法国南部。
在法国阿维尼翁的集市上，他看着奶酪匠卖奶酪、巧克力匠卖巧克力、面包匠卖饼干，都是手艺人直接把自己的作品卖给懂行的顾客。史密斯脑海里浮现了一个词：茶。
Tazo时期他曾设想过一个“仿真作坊”，让参观者看“工人”在包装“产品”，实际上产品是从后面仓库预先送进来的。“我打算放一台特别慢的机器，每三四秒吐出一个茶包，”他回忆说。但法国集市的“仿真作坊”让他觉得有点假。
2009年，他回到波特兰，买下一间旧铁匠铺，创办了史密斯制茶坊（Steven Smith Teamaker）。名片上的头衔从“认证茶叶巫师”改成了“制茶人”。他给老搭档们发了封邮件：“我又有一个茶叶公司的想法了。但这次，我们要做得小，只买市场上最好的茶叶，在波特兰完全透明地拼配。”
他在Tazo时期的品鉴助理托尼·特林（Tony Tellin）也跟着跳了过来。特林的来历很传奇：21岁从爱荷华州搬到波特兰，前一份工作是做消防栓，在东南工业区迷了路，误打误撞走进了Tazo的仓库。史密斯很快发现这个小伙子有前途。
“我需要一个能把自行车从头到尾完全拆开，然后闭着眼睛装回去的人，”史密斯说，“我需要一个如此注重细节的人来帮我经营茶叶生意。那个人就是托尼。”特林从搬箱子开始，每周偷偷品尝史密斯试过的几百个茶叶样品，慢慢摸清了他的味觉偏好，最终成了首席品茶师和采购官。
史密斯自己承认：“我更喜欢创建公司，不喜欢经营公司。”他的老搭档戴夫·莱杰（Dave Leger）说：“这里随时都有点子在冒泡，史蒂夫需要的只是时间去执行它们。”
2015年3月，史密斯因肝癌在波特兰家中去世，终年65岁。骨灰放在史密斯制茶坊的品鉴室里。第三个品牌，他留给了妻子。
在厨房里，跟2美元的茶包赌气，捣腾出Tazo
Tazo Tea（Tazo茶）1994年创立时的初代logo
1994年，波特兰，一间厨房。
44岁的史密斯把自己关在里面，桌上摆满了红茶、花草，还有一台本来是测果汁浓度的折光仪。他用这玩意儿来测茶汤的浓度。
这个人刚把自己一手带大的Stash卖给了日本人，口袋里有点钱，脑子里有个新的茶叶品牌想法，浑身上下憋着一股劲。
当时的美国茶叶市场精品茶已经有了。Bigelow从1945年就在做调味红茶，Celestial Seasonings从1960年代末开始做花草茶，史密斯自己的Stash也干了20多年。但所有人的定价，都死死卡在同一条线上：一盒一般20袋，2美元左右一盒。Bigelow卖1.99，Celestial Seasonings卖2.09。
立顿就更别提了，100个茶包塞一个大盒子，两三美元，走量。
史密斯偏不信这个邪。他在做Stash的时候就知道，好原料和差原料的成本差距不大，但做出来的东西完全是两回事。他想试一件所有同行都没敢试的事：如果我把原料成本翻一倍，定价直接干到4.49美元一盒，是Bigelow和Celestial Seasonings的两倍多，美国人会不会买？
“如果你手里拿的是最好的拼配原料，你就能创造出一个超高端的产品，并且有底气收更高的价格。在当时，全美没有一个人敢这么干。”Steven Smith说。
没做调研。没写商业计划。他后来在《创业家》杂志的采访里说：“当时没有人在4.49美元这个价位上卖茶。我看到了一个缝隙就冲了进去，一如既往。”
所有人都觉得他疯了。Celestial Seasonings的创始人西格尔后来也承认：“Tazo刚出来的时候，我觉得它是胡扯。就像谁写的一个剧本，做得挺精巧的，但看起来完全是编出来的。”
1994年5月，首批八款茶包上架。
盒子在货架上飞速消失。“醒来”（Awake）后来成了美国天然和特色食品领域最畅销的红茶。公司增长太快，史密斯很快就得出去找新的投资人了。
西格尔后来改了口：“不过他确实把它转到了一个更主流的位置。”
Steven赌赢了。
美国消费者愿意为茶多花一倍的钱，前提是你给他们一个掏钱的理由。这个理由是一整套让你在货架前令人惊喜的品牌体验。
古墓派的茶叶包装
Sandstrom Partners设计的Tazo第一代包装
掏钱的理由，从包装开始。
史密斯给波特兰的设计公司桑德斯特罗姆（Sandstrom Partners）下了一个Brief，只有一句话：“我想要的感觉是马可·波罗遇上梅林巫师，再加一点《夺宝奇兵》的味道。”
马可·波罗是中世纪走丝绸之路到中国的意大利旅行家，代表东方、异域、古老贸易路线上的神秘感。梅林是亚瑟王传说里的巫师，代表西方的魔法和炼金术。《夺宝奇兵》是那种在古墓里发现失落文明的冒险电影。三个加在一起，史密斯想要的是：一个看起来像从古墓里挖出来的东西，同时带着东方茶文化的异域感和西方巫术的神秘气质。
接到这个Brief，天天被无聊的Brief折磨的设计师们直接嗨了！
他们放开手脚，大胆干：他们把好几种真实古文明的视觉元素拆碎了，重新拼成了一套根本不存在的“古文明”。
出来的东西是什么样的？做旧的牛皮纸色盒子，字体像中世纪手抄本，TAZO标志两边各印着炼金术风格的十字符号，每个口味的正中间贴着一个小小的彩色封印，像古代文书上的蜡封。整个盒子看起来不像超市货架上的茶，像古墓里翻出来的东西。我称它为古墓派的设计。
消费者拿起来的第一反应不是“这是茶”，而是“这是啥玩意”。
翻到背面，写着：“由经认证茶叶巫师加持”（“blessed by a certified tea shaman”）。
但正是这种神神叨叨的冷幽默，让觉得传统茶太土、又叛逆的美国年轻人，像考古发现了宝一样。
包装上印着品牌口号叫“茶的转世”（The Reincarnation of Tea）。
设计师管这套手法叫“悬浮时间”，让品牌同时看起来像有几千年历史，又像昨天刚发明的。品牌口号叫“茶的转世”（The Reincarnation of Tea）。
办公室里挂着一块牌子：“十个巫师里有九个选择Tazo。”模仿的是美国经典的“十个牙医里有九个推荐XX牙膏”的广告句式，把牙医换成了巫师。史密斯本人的名片上也不写CEO，写“认证茶叶巫师”。
1997年《西雅图时报》专门跑去报道这个品牌，记者们写着：Tazo走的是一条微妙的钢丝，一半是神秘主义，一半是自嘲式的幽默。它不是真的在搞巫术，它是用巫术的壳来包装一种态度：喝这杯茶的你，和喝立顿的他们，不一样。
Tazo这个名字也充满着神秘感。来自罗姆语（吉普赛语），意思是“生命之河”。在北印度的一些方言里还有“新鲜”的意思。古老和新鲜，钉在同一个词上。
这版黑色包装拿了1996年伦敦国际广告奖最佳包装设计，在货架上用了将近20年。
后来星巴克接手后换成了白色现代风，联合利华又加了彩色茶汤飞溅元素。一次比一次“时尚”和“现代”，但也越来越脱离了古墓派。有老粉丝在网上怀念那个黑盒子，觉得新包装好看归好看，但少了那股神秘气息。
但古墓派和现代版，我都挺喜欢，我就是被现代版先吸引，才来了解Tazo。
独特的产品名：清醒、禅、激情……
Tazo茶包全家福：每一个颜色对应一种心情，每一个名字对应一种状态。清醒（Awake）、禅（Zen）、平静（Calm）、激情（Passion）、焕新（Refresh）、唵（Om）。
包装超凡脱俗，Tazo的产品命名更神了。
史密斯在三年里开发了超过60种拼配。名字起得一个比一个酷，有些还很有意境：清醒（Awake），禅（Zen），平静（Calm），焕新（Refresh），激情（Passion），唵（Om）。
这些名字不告诉你茶包里装的是什么品种，告诉你喝完会有什么感觉。
你今天困了，就拿“清醒”。想安静一下，就拿“禅”。想轻一点，就拿“焕新”。需要来点情绪，就拿“激情”。想求佛了？还有一款叫“唵”（Om），就是冥想时念的那个音，当然，“唵”（Om）是梵语，官方说的是瑜伽和冥想，“求佛”是我自己加的，但我觉得也没问题。
史密斯自己在《创业家》杂志的采访里介绍：“即饮茶的保质期标注是‘比牛奶长，比奶油夹心蛋糕短’。当时没有人在茶上玩得开心，而这正是我们决心要做的。”
他的竞争对手、美国精品茶品牌Harney & Sons的迈克尔·哈尼（创始人的儿子，干了25年的首席品茶师），有点酸：“茶本身其实挺普通的，但他加了萨满之类的东西。我是说，他又不是萨满。都是营销噱头。很有效的营销噱头，但也不是人人都买账。”
确实不是人人都买账。但买账的那帮年轻人，却买的很凶。因为就是Tazo，第一次让茶不那么无聊。
这也是我疯狂希望中国茶叶品牌要打破的，别再整体输出：大师、产地、品种、工艺、年份、香型、冲泡方式，烦死了。
“唵”（Om）一声，比大师好玩多了！
Tazo的方式简单粗暴：你不需要懂茶，你只需要知道自己现在想要什么感觉。告诉我，我给你安排！
这种方式像不像我在豆腐系列里说的？不要跟消费者说老豆腐、嫩豆腐、内酯豆腐，他们听不懂。直接说汤用豆腐、炒用豆腐，按照我说的做。
Tazo三十年前就这么干了！
星巴克810万美元买下，把它放进10000家店
霍华德·舒尔茨
曾先后三次担任星巴克（Starbucks）CEO，2023年3月离任
史密斯和星巴克CEO霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）之间有段“秘史”。
先是差点成了同事，然后差点成了对手，最后“结婚”又“离婚”了。
1993年，史密斯刚把Stash卖给日本山本山，舒尔茨就来找他了，邀请他去星巴克当饮品总监。史密斯不想给人打工，反而提议自己开一家公司在外面给星巴克供茶。舒尔茨觉得可以聊。聊到最后一步，卡在一台一万美元设备的钱谁出上面，没谈拢。然后别人横插一脚抢了那个位子。史密斯很不爽：“当时我再也不想踏进星巴克的大楼了。”
赌着这口气，1994年他自己创了Tazo。到了1998年，Tazo 预计年销量达到3000万包茶，增长太快，史密斯想继续保持快速创新的节奏急需一个战略投资人。他算了一笔账，最理想的方案是找人买20%的股份，“出钱、闭嘴、让Tazo继续飞”。
史密斯虽然不想再踏进星巴克大楼，但还是去敲了星巴克的门。星巴克没接茬，回应：我们自己在搞茶，不感兴趣。
戏剧性的是，史密斯随后发现星巴克内部正在秘密开发一款即饮茶品牌叫“Tiazzi”。史密斯觉得这个名字和“Tazo”危险地接近，于是毫不客气地给星巴克的法律部门拍去了一封严厉的律师函，要求对方立即停止侵权。
结果这封火药味十足的律师函，反而炸出了一个意想不到的结局。星巴克高管回电话，说：20%还是不买。但开完会所有人都在聊Tazo，觉得这个品牌跟星巴克想做的事完美契合。既然这样，要不我们把整个公司买下来？
1999年1月，星巴克以810万美元（约6300万人民币）全资收购Tazo。按1.2倍收益算，这个价格偏低。史密斯自己也觉得：“如果我们再撑两年，拿到的钱会多得多。”但当时他已经被风险投资稀释到只持有公司10%的股份，他说了不算。
并入星巴克之后，Tazo从约1000家门店迅速铺到了10000家。产品线也从茶包扩展到胶囊茶和瓶装即饮茶。史密斯继续留下来管品牌，一直干到2006年才退休。
说起来，星巴克对茶一直有执念。星巴克1971年创立时全名叫“星巴克咖啡、茶和香料”（Starbucks Coffee, Tea and Spices），茶写在公司名字里，当然这个名字直接模仿了咖啡祖师爷，皮爷也叫这个名：Peet’s Coffee, Tea & Spices。创始人早年在西雅图派克市场第一家店里，亲手舀过21种散装茶叶卖给顾客。
他说：“咖啡是快节奏的、交易性的。茶更像禅，它需要一种不同的氛围。”
星巴克一直没有放弃过茶，至于“离婚”的部分，后面再说。
星巴克茶的增长连续5年赢了咖啡
Tazo两款拿铁浓缩液：姜饼香料拿铁（左，无咖啡因）和经典印度奶茶拿铁（右）。兑牛奶，两步出杯。就是这个浓缩液，让茶在星巴克吧台上有了和咖啡一样的出杯效率。
Tazo进了星巴克之后，拿出了杀手锏：经典印度奶茶浓缩液（Classic Chai Latte）。
它把研磨香料、煮红茶这些脏活累活全部前置到了工厂。肉桂、小豆蔻、生姜、黑胡椒，和浓郁的红茶底一起调配好，装瓶出厂。咖啡馆的店员拿到手之后，只需要两步：“一摇，一兑牛奶”。摇匀浓缩液，按1:1加牛奶，热的可以做热饮，加冰可以做冰饮。两步就出一杯口味标准的印度奶茶。
茶叶第一次像咖啡液一样，简单、方便。
茶在星巴克的吧台上，终于有了和咖啡一样的出杯效率。一个不懂茶的店员，也能做出一杯稳定好喝的印度奶茶拿铁。
浓缩液的战略价值在于：它把茶从“泡”的逻辑转成了“调”的逻辑。泡茶讲究水温、时间、手法，每一杯都不一样。调茶只讲究配比，每一杯都一样。对于追求标准化出品的连锁咖啡馆来说，这才是能规模化的产品。
Tazo因此不只是一个茶包品牌，也是一个饮品基底品牌。
史密斯自己2012年接受《创业家》杂志采访时提供了一组数据：在五年时间里，茶在星巴克帝国中的增长速度持续跑赢咖啡。从最初不到星巴克销售额的1%，Tazo做到了8%。
但结婚，好不容易熬过七年之痒，史密斯2006年退休了，离开了星巴克。但Tazo在星巴克待了更久的时间，又多撑了11年。
然而，这次星巴克当起了“渣男”。
被星巴克踢出去了，3.84亿美元卖给联合利华
2012年11月，星巴克宣布以6.2亿美元（约48亿人民币）收购茶叶零售连锁品牌茶瓦纳（Teavana）。这是星巴克历史上最大的一笔收购。
巧的是，就在宣布收购的同一天，星巴克在西雅图开了第一家Tazo品牌旗舰店，可以在店里自己拼配茶叶，配套定制茶具和品牌周边。据STiR茶叶杂志报道，这家旗舰店实际上是一场精心策划的虚张声势，目的是向茶瓦纳的高管和投资人展示：如果交易谈崩，星巴克有能力在商场零售领域跟正面和你干。
交易没谈崩。茶瓦纳被买下后，成了星巴克的亲儿子。
星巴克看中茶瓦纳的原因是：茶瓦纳当时有379家实体门店，几乎全部开在美国A类购物中心里，被收购前年营收约2.2亿美元（约17亿人民币）。星巴克想复制咖啡门店的成功模式做茶叶零售。
“茶叶版星巴克”这个故事，实在太诱人！
也正因此，Tazo逐渐被冷落。
巅峰时期的Tazo有多猛？据行业媒体World Tea News报道，2010年Tazo为星巴克贡献了约13亿美元（约100亿人民币）的收入，占星巴克当年总营收的12%。这个数字包括全美近11,000家星巴克门店柜台卖出的每一杯Tazo热茶、每一杯Chai Latte，也包括超市渠道的包装茶。要知道，星巴克1999年收购Tazo只花了810万美元。
但茶瓦纳一来，一切都变了，Tazo开始被系统性地替换掉。2013年9月，星巴克先在亚特兰大几家门店做试点，悄悄把Tazo从货架和菜单上撤下，换上更贵的Teavana散叶茶。测试了一年半后，2015年1月，星巴克正式宣布：全美12,000家门店全面撤下Tazo，换上Teavana。Tazo被“发配”到沃尔玛、Whole Foods这些超市渠道。那家旗舰店开了一年就关了，改成了茶瓦纳门店。
失去星巴克门店这个主场之后，Tazo只剩下超市货架上的包装茶生意。据联合利华在收购时披露，Tazo过去一年的销售额只有1.125亿美元（约8.8亿人民币）。
2017年11月，星巴克以3.84亿美元（约26亿人民币）把Tazo卖给了联合利华。
星巴克CEO凯文·约翰逊说：“我们的高端茶增长战略完全聚焦茶瓦纳。”目标是五年内把茶瓦纳做成30亿美元的品牌。
结果呢？非常惨。
2017年4月，星巴克CFO Scott Maw在财报电话会上承认，茶瓦纳的商场门店“持续表现不佳，很多店同店销售为负、处于经营亏损状态”，而且“过去这个假日季的下滑速度比我们预期的更严重”。三个月后的7月27日，星巴克正式宣布：关闭全部379家茶瓦纳门店，大部分在2018年春季前完成。379家，一家不剩。电商网站也关了。裁员3300人。
茶瓦纳前概念开发副总裁Cain后来总结：“茶瓦纳本质上是一个开在A类商场里的新奇礼品店。新店开业初期销售很漂亮，但要让消费者把买茶的习惯从家门口的超市转移到商场来，这在任何一个食品饮料品类里都没有持续成功过。”2015年之后美国商场客流整体塌方，线上购物冲击下大量商场门可罗雀。据CNBC报道，关店时379家门店里有350家受到客流下降的严重影响。
星巴克花6.2亿美元买了一个有379家店的茶叶零售连锁，五年后全关了。
但是，被踢出去的Tazo在超市货架上还活着。
Tazo后来又被倒手了一次。2021年，联合利华把旗下整个茶叶业务（包括立顿、PG Tips、Pukka、T2和Tazo）以45亿欧元（约360亿人民币）打包卖给了CVC私募基金。2022年交割完成，公司改名立顿茶饮公司，总部在荷兰，成了全球最大的茶叶公司。
但CVC接手后日子很不好过。2026年4月底彭博社报道，CVC刚向公司注资2.1亿欧元（约16.8亿人民币）紧急救命，才避免了债务重组。公司营收从分拆前的约20亿欧元跌到2024年的15.7亿欧元，2025年上半年又跌了13%。背着超过30亿欧元的债，贷款在市场上以七折交易。
Tazo最近也有新动作，在2026年5月19日刚发布了一批新品：蛋白质拿铁粉（每份20克蛋白质，有印度奶茶和抹茶两个口味），有机抹茶拿铁粉，以及六款无咖啡因的健康花草茶。
它好喝吗？
Tazo三大核心产品线：经典印度奶茶浓缩液、有机“禅”绿茶茶包、冰“激情”花草茶浓缩液
茶好不好喝？
我的感觉是不好喝。
不过我只买到少数的产品。包括Tazo清醒英式早餐红茶K-Cup胶囊（TAZO Awake English Breakfast Black Tea K-Cup Pods）。欧美的茶叶大多数对我几乎都一样，就是味道过浓、过重。
但我说了不算，美国人说了算，继续看亚马逊、Reddit、还有茶评网站上用户对Tazo的评价。
美国美食测评网站Tasting Table在2025年做了一个18款Tazo茶的测评。排名最高的几款是南瓜香料印度奶茶、有机印度奶茶和“禅”绿茶。测评的评价是：香料平衡感不错，有机版印度奶茶用料扎实，“禅”绿茶的薄荷和柠檬马鞭草搭配出了一种“真的很禅”的感觉。
负面也有。香草焦糖印度奶茶“闻起来很诱人，喝起来味道太淡，香草和焦糖都不够突出”。伯爵红茶（Earl Grey）底太苦，不加奶和糖撑不住。“激情”花草茶“开盖一闻惊为天人，但入口酸度太高，需要加蜜才好喝”。
消费者口碑整体是正面的。沃尔玛上有人写评论说“喝了十年，这是所有芙蓉花茶里最好的”。一位注册营养师说自己向所有患者推荐“激情”这款茶，“每个人回来都说爱上了”。印度奶茶浓缩液在亚马逊上常年畅销，消费者用它在家复刻星巴克的经典口感。
我品不懂欧美茶叶的口味，但Tazo的最值得我们学的是品牌。
总结
Tazo美国地域灵感系列
我了解完这个品牌，最大的感受是：创始人太会玩了。不愧为“茶叶巫师”。
他天生擅长创建公司、创建品牌、玩转营销。名字取得好（四个字母，像咒语），定价敢定（同行两倍），包装敢做（古墓派），产品名会起（不卖品种卖状态），浓缩液会做（把茶从“泡”变成“调”）。
一个人创了三个茶品牌，全成了。卖给山本山、卖给星巴克，留给妻子，人生完满。
我也期待我们国内更多茶叶品牌玩起来，不要古板、厚重，就要轻松、幽默和快乐。
这是我茶叶系列的第11篇。
下一篇，我就写今天的第二主角，星巴克6.2亿美元买下的另一个品牌茶瓦纳（Teavana），Teavana是我最近买的海外品牌中最年轻、最有质感的，贝拉也被吸引了一起给它们拍照。星巴克手里的品牌，果然有星巴克的气质。但Teavana的命运也算是跌宕起伏！
参考来源：
[1] 连续创业者如何用Tazo茶叶酿出成功，2012.1，Entrepreneur
—史密斯自述创业历程、定价策略、与星巴克的前史、厨房创业细节
[2] 史密斯茶叶痴迷背后的故事，2014.11，Portland Monthly
—去世前一年深度人物特写，法国集市顿悟、特林传奇、第三品牌创立
[3] Tazo有九条命，2017.12，STiR咖啡与茶杂志
—品牌名罗姆语含义、茶瓦纳收购日旗舰店虚张声势细节
[4] Tazo品牌与包装设计，Sandstrom Partners官网
—原始创意简报、“悬浮时间”设计理念
[5] 茶叶大师的炼金术与营销术，1997.4，《西雅图时报》
—“经认证茶叶巫师念咒加持”原始出处
[6] 星巴克以3.84亿美元将Tazo出售给联合利华，2017.11，NRN
—星巴克出售官方声明
[7] 联合利华以3.84亿美元收购Tazo，2017.11，Food Dive
—Tazo售出时年销售额1.125亿美元
[8] 星巴克2017年第三季度财报，2017.7，CNBC
—茶瓦纳350家门店受客流下降影响
[9] 18款Tazo茶口味测评排名，2025，Tasting Table
—18款产品第三方测评
[10] Stash和Tazo创始人入选传奇殿堂，2017.3，World Tea News
—史密斯追授荣誉、“茶区关怀计划”帮助印度产区2万人
[11] CVC股东向立顿茶饮注资2.1亿欧元，2026.4，彭博社
—紧急注资避免债务重组，营收下滑数据
[12] Tazo发布茶叶新品，2026.5，Food Business News
—蛋白质拿铁粉、有机抹茶拿铁粉、健康花草茶
[13] 史密斯讣告综合，2015.3，《华盛顿邮报》/Willamette Week
—生平、三次创业时间线
[14] 沃尔玛/亚马逊消费者评价
—“激情”花草茶“喝了十年”、印度奶茶浓缩液畅销口碑